Définir sa campagne marketing
Bien définir sa campagne marketing peut permettre de se faire connaitre, d’acquérir de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants.
Nous allons vous donner quelques pistes pour mener à bien votre campagne marketing.
Etudier le marché
La première étape d’une campagne marketing est l’étude du marché sur lequel l’entreprise évolue ou souhaite évoluer. Comment atteindre des objectifs si vous ne connaissez pas votre marché ?
Pour cela, on analyse l’environnement externe de son entreprise. Cela peut passer par une étude secondaire à l’aide des informations déjà existantes, que l’on peut regrouper au sein d’une matrice SWOT. Ou bien à l’aide d’une étude primaire où l’on cherche à recueillir de nouvelles informations. Cela peut passer par des études qualitatives sous formes d’entretiens et des études quantitatives sous formes de questionnaires.
Définir la campagne
Après avoir étudié son marché, il convient ensuite de définir les objectifs de la campagne que nous souhaitons mettre en place. Ces objectifs doivent être SMART, c’est à dire :
- Spécifique
- Mesurable
- Atteignable
- Réaliste
- Temporel
Pour cela, il conviendra de définir la segmentation de cette campagne, le ciblage ainsi que le positionnement souhaité.
Mise en œuvre de la campagne
L’entreprise doit ensuite définir sa politique de marketing en définissant les « 4P ». Il s’agit de définir sa politique produit, prix, canaux de distribution et de communication; c’est à dire choisir les canaux les plus adaptés pour atteindre les objectifs de cette campagne.
Budgétiser et lancer la campagne
Pour lancer sa campagne, l’entreprise doit vérifier que tous les critères ayant été définis plus haut rentrent dans le budget défini. Certaines actions marketing sont gratuites (inscription sur les réseaux sociaux, référencement naturel (SEO) et les actions commerciales sur le site web de l’entreprise) et d’autres ont un coût (annonces sponsorisées, …). Il est recommandé de mixer des actions gratuites et payantes pour atteindre et optimiser les objectifs fixés.
C’est enfin que la campagne voit le jour et sera dévoilée aux prospects et clients. Pour cela, vous pourrez créer vos visuels, produire du contenu…
